荣成先锋电机公司总经理田波应邀参加由威海日报社与团市委发起的“志愿导师高校行”活动

转自威海新闻频道：http://www.whnews.cn/weihai/2009-03/30/content_1459163.htm

两位“志愿创业导师”正在向大学生们介绍创业经验。

一名大学生同学正在向“志愿创业导师”提问。

同样的主题，不一样的精彩。由本报与团市委发起的“志愿导师高校行”活动，在先后走进山大威海分校、哈工大（威海）、威海职业学院，为数百名大学生做了就业创业辅导之后，活动组委会又与共青团荣成市委联合，邀请荣成两位本土企业家———荣成市普利姆皮草有限公司总经理沈培军、荣成市先锋电机有限公司总经理田波，走进哈尔滨理工大学荣成分院和威海工程技术学院，为这两所学校的学生送去一堂生动的“创业大讲座”。3月28日上午，两位企业家向学子们讲述了自己的创业故事，解答学子疑问，与学子分享创业心得。

　　企业家故事一：现实版的“学习改变命运”

　　“志愿导师高校行”荣成站邀请的这两位青年企业家，走的是两条完全不同的创业之路。一个是从大企业技术人才做起，通过不断学习自主创业的“学院派”，另一个是从企业最基层做起，涉足多种行业，虽屡战屡败但始终锲而不舍终获成功的“实战派”，两位企业家精彩的创业经历深深吸引了求知若渴的大学生们。

　　田波属于“学院派”。1994年，毕业于山东经济学院工业企业经济管理专业的田波被分配到国内一家大型电机厂，从事车间基础工作。1995年年底，通过公司各种考核，田波进入了行政部门，从事公司销售审计工作，让公司负责人没想到的是，田波仅用半年时间就完成了其余三位同事一年的审计工作，由于业绩突出，半年后，田波被提拔为该公司审计部门负责人。

　　后来，田波跳槽到另一家企业，并成为该企业的销售部经理，那一年，他才24岁。

　　面对老员工对他能力的怀疑，田波毫不含糊地从打造高素质营销队伍、调整产品结构、完善销售策略、管理制度等三个方面，对企业进行大刀阔斧的改革，改革效果明显，同时在这一改革创新过程中，田波也很快带出了一支能征善战的“骁勇之师”，为他以后的创业打下了坚实的人才基础。

　　2001年，受国内外经济形势变化的影响，田波辞职自己创业，创办了荣成先锋电机。

　　企业家故事二：“屡败屡战成功者”的活例子

　　在同学们感叹田波通过学习改变命运的经历时，沈培军讲述了他“屡败屡战”的创业史。1985年，老家在泰安的沈培军到荣成服兵役，1990年，沈培军转业到荣成市某机关，拥有了一份体面、甚至让人羡慕的公务员工作。可不甘现状的沈培军认为这样的生活并不是自己想要的，于是他辞去了“铁饭碗”，选择了下海经商。可没有从商经验的他，在第一单生意上就跌了个大跟头。

　　当时，沈培军听朋友说河南的苹果与荣成的苹果差价很大，中间有利可图，他就通过借钱、赊账的方式收购了一大卡车苹果往河南运，希望能掘得人生的“第一桶金”，但等他把苹果运到河南时，当地早已有大量苹果涌入，他不但没有赚到钱，反而赔了两万多元。

　　没过多久，不肯认输的沈培军看到北京一家化工学院发明了一种高档皮衣清洗和翻新的专利技术，认为这是一次商机，就又筹措了两万元钱到北京买下了这项专利，并接受了该技术的系统培训，回威海后开了一家皮衣洗染行。当时生意非常好做，通过这项技术，沈培军半年时间就赚了20多万元。就在他小有成绩的时候，随着该技术在威海的广泛传播，高档皮衣清洗和翻新行业已经没有多少利润可图了，意识到这一点的沈培军开始思考转行。就在这时，岳父提出将其名下的冷藏厂托付给他管理，沈培军就转行做起了水产品进出口生意，当沈培军的水产生意步入正轨时，1997年亚洲金融风暴来袭，沈培军的公司同样没有逃过这一劫，几百万元的货物压在库里卖不出去，水产生意最后也不了了之。

　　后来，一次偶然的机会接触到獭兔，沈培军通过聘请各地专家出谋划策，最终选择了兔业养殖。2002年，已经深谙市场规律的“实战派”企业家沈培军瞄准了皮毛服装深加工出口，并申请了“普利姆”商标。据悉，就在“创业大讲堂”举办的前几天，普利姆皮草作为中国皮草行业的代言产品在北京举行的中国国际时装周上精彩亮相。

　　主持人总结：创业者应具备四种品质

　　两位“志愿导师”执着的创业精神赢得了学生们的阵阵掌声，而“志愿导师”推心置腹的讲述更是深深打动了在场的同学。

　　主持人代表同学们问了两个问题，主持人说：“我们想知道，对沈总来说，创业期间最艰苦的日子苦到了什么程度？对田总来说，我们究竟该如何学习才能达到最佳效果？”

　　沈培军很坦率地回答说：“创业确实是辛苦的，最辛苦的时候，就是我刚开始养兔时，当时家里穷得甚至连买菜买米的钱都没有，现在提起当初的这些事儿，妻子还忍不住掉泪……”

　　“被光环环绕的企业家也曾经有如此窘迫的境况，我们更应该坚定信心，不怕吃苦，一直坚持自己的目标。”主持人感慨地说。

　　而谈起如何学习，田波讲了一个故事。他说，他曾经去大连与一个客户谈业务，交流中，对方企业负责人突然向他提了一个很奇怪的问题，他问田波什么是真理？田波想了想回答说：“真理是客观事物在人脑中的正确反应”，田波的话音刚落，这名企业负责人马上就给其公司销售部门的负责人打电话说：“田波这小伙子的生意，我们做了！”

　　田波说，这只是一个很简单的问题，他并没有选修过哲学专业，但是平时只要有时间，他就看书，看各行各业的书，不断提高自身素质，以期有一天厚积薄发。

　　“勤奋，就是只要有时间就去学！”对如何学习，沈培军也深有体会地说，他有一个习惯，总是非常留心身边的每件事情，人生处处皆学问，企业家也是现实生活中的人，通过生活积累，获取知识，获取经验，这样也是学习。

　　“通过分享两位企业家的创业心得，我们可以得出这样一个结论：成功需要具备破釜沉舟的决心、不怕吃苦的勇气、力挽狂澜的魄力和不断学习的精神四种品质。”主持人最后总结道。主持人的话，赢得了两位“志愿导师”的认同，也赢得了同学们更热烈的掌声。

　　“进步”新解：“每天战战兢兢，就说明你在进步”

　　“如何顺利开始创业”，是互动环节中同学们最关注的问题。

　　沈培军说：“我在18岁时，就想成为百万富翁！”他解释说：“创业虽然有点艰苦，但是首先一定要自信，相信自己，相信梦想有多大，舞台就有多大，哪怕是屡战屡败，我们也要屡败屡战，而且当前中国经济飞速发展，各种创业的机会也非常多，一个很小的事情，一个很偶然的信息，都可能成为改变你人生的机遇。”

　　听沈培军提到机遇，学习市场营销专业的刘权卫提问：“到底什么是商机？如何把握商机呢？”

　　沈培军说：“发现商机很重要的，但是培养商机更重要，因为消费者的需求其实就是商家培养出来的，比如钢笔，我们只是拿它来写写画画，但有的公司就将它作成世界闻名的奢侈品，使简单的钢笔成为身份地位的象征。”

　　田波则向学生们极力推荐从业后再学习的重要性，田波说，人生就是一个学习的过程，创业可以改善生活，但学习可以改变命运。由于工作关系，他经常接触到一些被大企业裁掉的员工，他发现这些员工在被裁掉之前大多生活安逸，田波说：“这不是好现象，只有每天战战兢兢，才说明你在进步！”

　　企业家解惑：“只有独创的才是适合自己的”

　　在鼓励同学们努力学习的同时，两位“志愿导师”也极力强调实践的重要性。

　　沈培军说，大学生在校期间，最好要多参加一些社会实践。他承诺，如果大学生们愿意参加社会实践，他们公司的展销厅可以为他们提供机会。

　　学习会计专业的高宁提问：“企业家是否会去做一些高风险、高回报的生意？”

　　沈培军解释说，是否符合企业长期战略发展是他决定接哪单生意的关键，即使条件不具备，他也会去做的，只不过要分阶段、分步骤地去做。

　　学习市场营销专业的刘明凯提出：“如何培养一个优秀的团队？”

　　田波说，团队之间是相互协作的关系，团队发展最关键的因素是要相互信任，不要互相去攀比，把各自职权范围内的事情做好的同时，互相协作。

　　学习英语专业的王彦婧向两位企业家讨教说：“我有创业的想法，但缺少资金，父母反对怎么办？”

　　沈培军很理解她的苦恼，他说：“在父母眼中，我们都是长不大的孩子，赢得父母的认可需要一个过程，首先需要与父母开诚布公地交流，同时自己也要量力而行，通过一点一滴的进步不断地打动他们，当父母看到你创业的希望之后，不但会理解你，说不定也会在资金上支持你的。”

　　看到同学们对创业话题如此感兴趣，沈培军说：其实从来就没有所谓的“生意经”，凡是说出来的都不算是“有效生意经”了，因为你不可能步别人的后尘，所有的“生意经”都是前人经验的总结，它们只是给我们提供了一些参考，要想创业成功，必须自己不断摸索，只有独创的才是最适合自己的。（本报记者 邹良丽 文/图）